Ponovno trženje je trenutno eden najbolj priljubljenih načinov oglaševanja z visokim ROI (Return on investment / povrnitev investicije). Ideja, ki stoji za tem načinom oglaševanja je ponovno oglaševanje oziroma trženje potencialnim kupcem, ki so nekoč že bili na vaši spletni strani in so si ogledovali vašo ponudbo, so pa obisk vaše spletne strani zaključili pred samim nakupom.
Zaradi tega dejstva so te stranke pomembnejši potencialni kupci kot tisti, ki jih vaše področje zanima zgolj informativno, ne poznajo vašega spletnega mesta ali ga niso nikdar obiskali.
Kako deluje?
Ponovno trženje gradi odnos s potencialnimi strankami preko začetnih obiskov vaše spletne strani tako, da izboljša uporabnikove vtise in občutek za vašo blagovno znamko oziroma produkt. Podjetjem omogoča ponovno povezovanje s potencialnimi kupci, ki so že obiskali spletno stran in jo zapustili brez nakupa. Ponovno trženje je namenjeno ciljni skupini potencialnih uporabnikov, zato je tovrstno oglaševanje učinkovitejše in ima potencialno višjo povrnitev investicije ter pripomore k pospeševanju poslovanja.
Princip delovanja: kupec obišče spletno stran in njegov brskalnik pridobi oznako (tag) - kar je majhna besedilna datoteka, imenovana tudi piškotek (cookie). Ta je specifičen za vsak posamezen računalnik oziroma uporabnika in se dodaja vašemu oglaševalskemu seznamu potencialnih kupcev. Ko kupec nadaljuje z brskanjem po spletu, se na njegovem brskalniku v prostoru za oglaševalce oziroma v spletnih pasicah prikazujejo njemu relevantni oglasi. Ti oglasi se prikažejo zgolj kupcem, ki so vašo spletno stran že obiskali oziroma so iskali sorodne izdelke. Ponovno trženje torej usmerja relevantne potrošnike in povečuje njihovo izpostavljenost vašemu ciljnemu oglasu.
S pomočjo oglaševalskega seznama lahko vaša »remarketing« strategija doseže še večjo ciljno publiko in na vašo spletno mesto usmeri nove uporabnike, za katere je bolj verjetno, da se zanimajo za vaš izdelek. Tudi če se ti ne odločijo za takojšni nakup, jih lahko ciljno nagovarjate s pomočjo ponovnega trženja.
Čeprav je ponovno trženje učinkovito, pa vsekakor ni brez slabosti. Dejstvo je, da se s ponovno izpostavitvijo vašemu oglasu oziroma strani ne da pridobiti vseh obiskovalcev. Nekateri obiskovalci so naključni, kar pomeni, da so na vašo stran prišli povsem pomotoma oziroma nimajo nikakršnega zanimianja za vaš izdelek. Obstaja tudi del obiskovalcev, ki tovrstno oglaševanje razumejo kot vdor v zasebnost.
Ponovno trženje ni le druga možnost, je še več. S sposobnostjo, da je oglaševanje ciljno usmerjeno v potrošnike, ki se za nakup niso odločili, se je ponovno trženje pokazalo za močno orodje. Z njim boste lahko povečali prodajni rezultat za 50 % in več.
